运营商是中国安防工程商将来的发展方向
陈江宁：中国这个蛋糕实际上已经被越来越多的国际巨鳄所看中。业界有传闻，包括GE收购谁，开价还是很不错。但是对它来说可能这个价格太便宜了，但是对中国人来说，第一次听到自己的安防行业，比如大华，纷纷已经被这些巨鳄盯上了，开价是上亿，中国人来说，突然之间觉得自己的公司值这么多钱，但是作为外企来说，收购你这么一个，比如康怡这么一个企业才花1.5亿美金，觉得很少，但这边听着好象觉得很大。中国的机遇随着发展，跟国际的接轨不仅仅是合作，更多包括兼并，包括运营，包括各个方面。那个时候可能会出现几百亿美元收购中国一个企业。这也就是为什么我们要走到国外营销管理，把自己卖掉，也是这么回事。
慧聪安防：因为现在很多人都在2008中国奥运会的事情上寻找机遇点，因为安防是一个很大的投入。中国这些工程商有机会吗？
陈江宁：机会非常大。现在实际上北京的奥运和雅典奥运有一个很大的区别，雅典可能是由组委会加上政府一起办的，中国不是。比如我们已经开始接了几个奥运项目，它实际上是为了保障奥运安全，提前，比如像金融网的联网，整个社区的联网，都是搞行业摊派。所谓金融网的联网是银行补贴，社区联网是当地企业补贴，统算下来上千亿都不止，但是真正报奥委会计算，可能我用了7个亿、8个亿，这个竞争是基于场馆那一块以及周围的招标，但是真正的北京早就步完了。管理培训旅店要联网，一共四大网，金融网、人口流动网、社区安全网，全部进入网络管理，交给运营商管理。这个钱根本没算到奥运预算里，但是已经列为奥运项目。比如环境监测网。
慧聪安防：听陈总的一些观点，觉得现在运营商对于中国安防工程商来讲是将来的一个发展方向。
陈江宁：营销咨询而且越来越重要。
慧聪安防：中国安防工程商到底到所谓成熟的运营商，距离多远？
陈江宁：这取决于市场，任何一个人自己就可以挑一个公司，挣一个项目，太多了。就像你说的一个孩子受伤害要小学要上，一个老师受伤害，幼儿园要上。这个转变要等到市场相对饱和，这时候就像电力自动化一样进行轮巡了，这时要开放。因为要生存，需要新的来，没有新的来需要兼并别人或者是打掉别人。有的人拿不到活自己公司就灭掉了。到那个时候工程商到运营商的转变将是一个必然，现在还没到。因为现在中国领导的观念是我出钱你给我上就完了，至于后面怎么样没想。出警了，发生盗响了，怎么样？我上一个电厂上了多少钱，上一个煤矿多少钱，还是这个观念，转变是未来，现在还没到。因为市场太快，而且太大。安防项目出事以后谁给我解决？还是行政命令，就算你上了安防项目，怎么办？找公安局，找保险公司赔一赔。还是传统观念。按理说把服务交给我，出了事我来办，没有服务意识。这个意识至少要到2008年以后，因为这个之前中国速度可能还要加快。
