深圳安防

　　由于早期的安防工程项目进入技术的门槛比较低，大部分工程人员只要经过短期培训，懂得接插线就可以胜任安防工程的安装、调试工作，而技术服务则依托供应厂家的技术培训或现场服务来解决。安防工程商的核心竞争力还是着力于“人脉关系”的经营，而维系工程项目长期运行的服务只是工程商竞争过程当中的一种“点缀”。在这种经营理念下，许多安防工程商不断打破原有的竞争体系，

　　安防行业是一个以“安全”为目标的服务行业。安防工程商作为产品生产企业与市场用户间的“接洽人”，对安防市场的培育、推广和快速发展都发挥着至关重要的作用。相关调查数据表明：2008年中国安防市场容量1500亿元，产品设备市场占6%，安防工程与服务市场占3%。

　　相对产品市场而言，当前安防工程与服务市场比较复杂，行业中存在诸多问题，让身处其中的工程商时常感到困惑。

　　那么工程商该怎样突显自已的价值，才会得到广大客户的认可?作为深圳首屈一指的安防工程商，深圳华信诚科技有限公司一直在倡导要做好售前、售中、售后服务。售前服务是让用户了解自己，绝不仅是请客吃饭，而是以“诚心”和“实力”为用户多做一些“义务劳动”。售中服务是要“全心全意”，不要以为接到工程而敷衍了事，要多为用户着想。售后服务是要认真做好维修保养工作，建立报修热线，再要订定期巡访、报修巡访、重大节假日前后巡访的制度，不能过份计较保修期限，只有这样才能让用户认可。

面对当前安防行业严酷的、无序的市场竞争，各类安防企业是否能够在安防行业里继续生存与发展，主要看当前安防工程商是否已经意识到或看到市场环境的变化，警觉到企业自身危机的到来，是否已经及时调整企业的市场策略，及时优化公司的人力资源结构，及时提升公司在未来安防市场上所需要的核心竞争力。

 安防产品的“同质化”决定了安防工程的“同质化”，“同质化”的市场也就无法摆脱“价格战”的怪圈。随着“价格战”的加剧，行业利润也快速下滑，而维系企业核心竞争力的成本一样没有减少，甚至还会增加。同时，安防工程商的“价格战”也正在逼近它们运营所能承受的底线，“价格战”的激化正演变为“肉搏战”。有些安防工程商为了生存，被迫在器材上做文章，甚至在产品上“偷税漏税”，只看眼前利润，干了再说，根本不考虑企业经营的长期性。这就是近几年困惑的安防工程商面临的困境。

运营商是中国安防工程商将来的发展方向陈江宁：中国这个蛋糕实际上已经被越来越多的国际巨鳄所看中。业界有传闻，包括GE收购谁，开价还是很不错。但是对它来说可能这个价格太便宜了，但是对中国人来说，第一次听到自己的安防行业，比如大华，纷纷已经被这些巨鳄盯上了，开价是上亿，中国人来说，突然之间觉得自己的公司值这么多钱，但是作为外企来说，收购你这么一个，比如康怡这么一个企业才花1.5亿美金，觉得很少，但这边听